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              1. 2019年7月总第272期

                芜湖新华联全员举绩,促销抢收争回款

                • 作者:芜湖新华联公司营销策划专员 夏磊
                • 时间:2019-07-10
                • 来源:

                       2019年上半年,芜湖新华联公司坚持“早谋划、快出货、清库存、重回款”的营销策略,全面加快销售进度,全力抢收销售回款,持续增强企业自身造血功能。特别是在集团召开董事长总经理工作会议后,公司更是加大了“促销抢收”工作的力度,成立了由董事长挂帅的“促销抢收”专项工作小组,以确保促销抢收工作的有力推进。截至6月30日,公司今年累计实现回款完成全年任务的66.06%。
                       密集加推,抢抓有利时机开盘
                       今年一季度,芜湖新华联公司在2个月左右的时间内密集加推4栋铂悦府住宅,累计加推面积达44324平方米。在当时市场下行、自然来访减少的情况下,公司通过线上线下的多方位推广与拓客,积累了大量的客户资源,并抢抓返乡置业季开盘。由于蓄客充分,开盘时机恰当,公司一季度逆势劲销,去化率达95%,问鼎芜湖销冠。
                       用好政策,破解商业销售难题
                       今年二季度,芜湖新华联公司将商业产品重新包装,全面启动招商活动,同时借助新华联文旅总公司出台的商业销售优惠政策,使商业产品销售获得了突破。公司借新悦都住宅整体交付的契机,推出底商3年返租且有较高租金回报的政策。该政策一经推出,商业产品的去化明显加速。
                       积极行动,确保快速回款
                       芜湖新华联公司一直以来高度重视销售与回款工作。集团“促销抢收”的号角吹响后,公司更是积极行动,召开动员大会,传达精神、明确目标,并将目标分解到人,根据回款结果严格执行奖罚。为确保及时回款,公司“促销抢收”小组将回款指标分解到月,再根据指标制定执行方案,将回款工作细化到每天。他们每天关注回款进度,遇到问题及时解决,确保了回款工作顺利推进。
                       奖罚并举,全员营销再创佳绩
                       伴随着新华联文旅总公司5月营销工作会议在芜湖的顺利闭幕,芜湖新华联公司6月更加鼓足干劲,继续保持定力、增强耐力,全力以赴决胜年中。6月,公司营销工作的重点一是加快铂悦府最后3栋楼大户型产品的销售去化,做到快速出货快速回款;二是加快商业产品的销售进度,将商业产品重新包装整合面市,打开销售突破口。为进一步加快销售进度,公司实行全员营销,人人头上有指标。同时,公司还充分调动老业主的营销积极性,营造全民营销的氛围。
                       对于6月的回款工作,公司根据项目实际销售进度,又进一步细化了回款指标,通过采取“重执行、严奖惩”系列措施,严格把控资金回笼,确保颗粒归仓。
                       下半年,芜湖新华联公司全体员工必将保持高昂的斗志,以坚定的决心和信心,全力以赴创造更加喜人的业绩,力争为集团的“促销抢收”做出更大的贡献。