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          2. 2019年7月总第272期

            长春新华联应势而变提升业绩

            • 作者:长春新华联奥特莱斯公司办公室主任 黄石
            • 时间:2019-07-10
            • 来源:

                   今年上半年, 面对任务的重压和不容乐观的市场行情, 长春新华联奥特莱斯公司全体员工众志成城、迎难而上,取得了可喜的成绩。1—6月,公司累计完成全年回款任务的79.5%,超额完成上半年回款任务。
                   迅速反应,布置任务抓落实
                   集团董事长总经理工作会议后,长春新华联奥特莱斯公司迅即召开“促销抢收”会议。会上,公司董事长杨树和向全体员工着重强调了加速促销去化以及狠抓经营业绩的重要性,并传达了傅军总裁“项目公司董事长、总经理要主抓营销, 财务总监要关注应收账款”的工作要求。大宗商业去化是公司营销的难点之一。结合实际情况,杨树和董事长提出要提高商业产品成交奖励标准,并且要求公司每位高管承担1套商业产品去化的任务。会后, 全体员工立即着手落实各项工作,并取得显著成效,仅5月24—27日这4天时间就完成了5套别墅、19套高层住宅的回款。
                   想方设法,加快回款速度
                   长春新华联奥特莱斯公司一直高度重视回款工作。自2018年开始,公司专门成立了回款小组,由财务总监任组长,营销总监任副组长。回款小组每天都召开碰头会, 针对回款工作做出具体工作安排。目前,对于应收未回款项,公司认真分析,并有针对性地进行分批分类处理,千方百计确保超额完成年度任务。
                   公司营销人员想方设法让有能力全款购房的客户尽量全款购房,并将贷款客户的回款时间缩短至3—7天。由于项目地处偏远,很多客户报送贷款材料和签合同不方便,营销人员便主动上门服务。今年,公司累计上门服务客户180余户。为了进一步缩短银行和公积金放款时间,公司每天派人到贷款银行帮助其工作人员整理贷款合同。通过不懈努力,公司在吉林银行的贷款组件完毕后可以实现当天审核当天放款。公司还安排专人跟进公积金放款,把正常需要6个月才能放款的周期缩短到3个月。
                   调动资源,加大考核与激励力度
                   长春新华联奥特莱斯公司积极主动与各大分销公司合作,多次举办经纪人探盘活动,有效提升了带客量。公司对分销公司严格考核,在第一个合同期满后,只留下2家销售业绩最好的分销公司,再签约新的分销公司,以保证公司“造血”功能,打开逆市强销局面。
                   公司着重加大了营销部的绩效考核力度。新年伊始,公司就将全年度的回款指标层层分解到人,并进一步明确了奖罚标准。公司在回款后及时发放营销人员的佣金。同时,公司也给其他部门员工下达了销售任务,并严格按照全员营销奖惩制度执行奖罚。奖罚分明、兑现及时的激励机制,进一步激发了员工的潜力和斗志。